在漫长的创业旅程中，有无数企业倒下了，但也有企业能迎难而上，由小变大，最终迎来成功，甚至重构行业，改变世界。5月9日，受时代浙商金融研究邀请衣邦人创始人方琴，作客首档创业家纪实与新商业对话LIVE栏目“山猫有话说”，通过直播分享创业路上收获的经验与教训。

直播中，方琴先后分享了“如何获得投资人青睐”、“如何快速验证商业模式”、“如果平衡企业扩张速度和生命线”以及“如何让组织生产力变成企业动力”等四个话题并与现场学员和直播观众互动探讨。方琴通过创业时期两次危机所总结教训，向所有“山猫有话说”学员分享了衣邦人企业核心价值观“客户第一、开放创新、诚信、有温度”形成原因，并再次强调，危机是让创业家冷静下来分析企业模式、修补企业漏洞最有力的警醒，不要浪费每一次危机。

以下为直播内容：

1.如何搞定投资人？

方琴：如果创业者过去的口碑和能力很差，在互联网创业时代打动投资人几乎不可能。创业者要爱惜自己的羽毛，做一个靠谱的人，不断提高自己的学习能力。

想要融资成功，我分享三点要诀：

1）一分钟内讲清商业模式和竞争优势（所谓的电梯演讲）；

2）自信，狭路相逢勇者胜；

3）勇敢地报价和提关键条款，证实自己的商业模式可行。

2. 如何快速验证商业模式？

方琴：创业者要在最短时间、最低成本，快速验证商业模式是对自己、团队和投资人负责的方法。我们在浙大创业交流群里有一种说法：要么做大要么做死，创业者需要快速突破阻碍做大的边界。

判断是否有做大的想象空间，最低成本和最简单的方式是与身边朋友、供应商、投资人讲述你的商业模式，看是否短时间能打动他们；在找到合伙人后就进入了真操实练的第二阶段，用最低成本去验证最小可行性。

3. 如何平衡扩张速度和保持生命线？

方琴：我认为所有的创业者都要学习财务知识，懂得搭建利润模型和现金流模型，可以接受短期亏损但要保证现金流不断。

衣邦人的利润模型分两块：新客户的利润模型和（存量）老客户的利润模型。

1）对于老客户，要保证老客户的营收贡献要覆盖公司的固定经营成本，即：老客户的贡献*单个订单边际利润率>固定成本；

2）对于新客户，要保证：客单价*毛利率-变动成本-销售提成>0